林伟贤经典语录

一、如果幸福是结果，为何不是现在？ 珍惜应该珍惜的，感谢应该感谢的； 把握应该把握的，发现应该发现的； 原谅应该原谅的，忘记应该忘记的； 发泄应该发泄的，接受应该接受的。 ★原谅别人，其实是为了自己，而不是为了别人。 ★给亲人一个机会，就是给自己一个未来。

二、资源整合：因为你什么都没有，所以你可以什么都有。

三、提供服务：为越多的人提供服务，你就可以创造越大的财富。

四、领导团队有时就像下象棋， 要想获胜，必须深入地了解每个棋子的功能——有些擅攻，有些擅守，有些疾如风，有些却稳如钟，掌握了每个棋子的特点，优势互补，才可以进退自如。团队领导 的运筹帷幄又何尝不是如此呢？在追求利润的过程中必须重视人的问题，领导者必须深谙人性，才能知人善任，人尽其才。也只有知人善任的企业，才能培养出更多 的人才，确保经营的绩效，成为众多企业里的佼佼者。

五、顾客价值（商机）的来源： 未被解决的问题 未被满足的需求 未被重视的尊严

六、人脉就是钱脉。人脉是一个人通往财富与成功的入场券。成功的人总是比一般的人拥有更庞大和更有力的人脉网络。金钱的存折是你在银行的存折，而人脉的存折是你的人际关系和人脉网络。人脉存折和金钱存折一样重要，每个人都应有一本人脉存折。 ★ 有时，你和人相处，对方的反应可能比较冷淡，这时候你千万不要放弃，应继续给对方更多的关怀。人们经常会想：我对你好，你就要对我好，否则我就不再对你 好。可是，如果你平常没有多去对别人付出，多在人脉帐户里存入一些关心、爱护和支持，当你想得到这些东西的时候，就无法从帐户里提取出来。 人与人之间的相处贵在一份真心的付出，要想在事业上有所成就，广结善缘、主动回馈是非常重要的。

七、好的商业模式才能够让企业基业长青。

八、时间是安排出来的。 ★给孩子家财万贯，不如给他一个受用一生的好习惯。 ★用心是凝聚人脉的关键，用心是经营的关键。 ★主动帮助别人，别人就会帮助你。 ★竞合时代的关键是要做到：最快找到人，最快被找到。 ★速度是21世纪的货币，资源整合时代，每一个人都要尽可能用最快的速度跟尽可能多的人产生联结。在单位时间内，速度越快，我们可以得到的资源、学到的东西、创造的财富就会越多。 ★你为越多人提供服务，你就可以创造越多的财富。 ★只要你愿意站起来，走出去，伸出友谊的手，全世界都在等着跟你做生意。

九、人的品质决定了企业的品质，成功的企业不是找到人，而是找对人。过去我们说，人是企业最重要的资产，现在我们要修正为：“正确的人”才是企业最重要的资产。而为企业找到合适的人，把合适的人放对位置，再加上时机的配合，就是企业成功的必胜方程式。

十、妥协是其中一方放弃，心中总有不甘，解决是双方截长补短，两者各有收获。

十一、打造平台的人就是制定游戏规则的人。

十二、顾客是一群可爱的人，作了愚蠢的决定，却给自己一个天才的理由。

十三、学会去看别人的优点，并去赞美他。

十四、顾客总有一个理由或原因找到自己为什么作出这个决定。

十五、消极的人视困境为挫败，四处逃避；积极的人视困境为挑战，勇于面对。

十六、你不用、也不可能答应顾客所有的东西。

十七、优势可以表现在以下四个方面： a) 竞争对手做不到或不愿做 b) 解决自己的困难、满足别人的需要 c) 受人欢迎的性格或不可替代的专业技能 d) 创造一个故事 53． 竞争力是否能维持的三个指标 a) 竞争对手没有类似的所长 b) 是否容易被模仿 C维持这个优势需要花多少成本

十八、企业家的态度： 诚信 推己及人

十九、商业平台的最大价值在于增值－－－－－－让企业利益相关者都增值。而增值的关键在于教育（买与卖仅差别一个士字，士表示教育的意思）

二十、法人就是出了事情被法律拉去关的人，老板没有必要把属下所有的企业都由自己做法人。

二十一、定位：即重新寻找顾客价值，并能够带来长期的利润增长的过程。

二十二、商业模式就是企业家为了最大化企业价值而构建的为企业利益相关者提供服务的交易结构

二十三、当厨师的肚子不能太小，因为厨师没有偷吃，他做出来的东西肯定不会好吃。

二十四、人们行动的理由： 追求快乐 逃避痛苦

二十五、思想、组织、宗教是我们党的底线，谁都不能碰。

二十六、今天的高标准就是明天的入门槛。但高标准并不一定会让你一直成功下去。

二十七、名牌就是你足够自信并找一群人也相信它。

二十八、盈利模式： 主营业务 锁定客户 盈利点

二十九、小企业通常会犯的严重错误之一就是期待一个人能包揽所有的细节工作，而且最好能同时兼任销售工作

三十、如果你不懂得珍惜，你就一辈子也不会拥有。

三十一、盈利模式：即如何从为顾客提供的价值中，找到赚取利润的方法。

三十二、改革开放30年，民营企业发展的最大优势是“廉价”。可今天我们的劳动力、原料已经不廉价了.现在是低端劳动力过剩，熟练工人稀缺。

三十三、顾客的忠诚度是全世界变化最快的。

三十四、越好的商业模式就是做越少的事情。

三十五、反应是不加思索地直接攻击，过于冲动，经常伤人伤己；回应是深自反省的成熟表现，理性平静，常能助人助己。

三十六、竞争对手随时会变，因为他们可能改变了商业模式，改变了游戏规则。

三十七、政策在哪，商机就在哪。领导人到哪里过春节，发展的重点就在哪里！

三十八、关键资源和能力：即建立一种控制性能力，保护你的利润流，让顾客必须从你这里购买。

三十九、东方人强调个人英雄主义，西方人崇尚团队合作精神，如果我们能创造一个人人都是英雄的最佳团队，那么“人的世纪”将会真正来临！

四十、目前在赚钱二条路（重大趋势）：一低碳，二文化。现在是重新洗牌的机会到了，这是大的商业趋势

四十一、老子说：“知人者智，自知者明。”近代心理学也在不断地探讨人的内心世界，试图了 解人的性格特征与决策方式。马斯顿所提出的DISC性格分析理论，是历史最悠久、最权威、最专业的测评工具，不仅可以分析人的性格，还能在人员招聘、职务 调整、培训规划、团队协作、化解冲突、有效沟通以及核心职能建立等方面提供最实用的分析报告和解决方案，帮助企业有效地配置人力资源、降低人工成本。

四十二、“空在人间走这回”是一生中最大的遗憾。为了不让遗憾发生，你需要诚实地面对自己，了解自己和别人的差异，了解自己在哪些方面不用别人教就可以做得比别人好，如果能找到自己的优势并且善用它，你就更容易在茫茫人海中脱颖而出。

四十三、态度与企业大小无关。

四十四、长期的 利润增长的 独特的价值

四十五、一个好的商业模式，必须要建立“关键资源和能力”，以这种能力来保护你的“利润流”。

四十六、我能预先知道谁能激发别人或者打垮别人，谁又能自始至终坚持

四十七、核心能力就是你的企业在某个地方特别突出的能力（相对竞争对手而言）。

四十八、有系统，才可以复制，复制才可以赚更多钱

四十九、三十年不落伍，三千年不落俗（造房广告语）。

五十、整合方向： 一、目标相同 二、理念相同 三、资源互补 四、能力互助 五、机会当前 六、环境相关

五十一、分钱看两件事 一是你有多强的实力 二是你有多大的后台

五十二、商业模式设计的重点是全部架构必须击中“顾客价值”，并以最佳路径、最快速度令“企业价值”得以增长。

五十三、是你的组织和制度保证了你的成功，而不仅仅是你和你的个性

五十四、全球顾客的三大特性： 贪小便宜 得了便宜还卖乘 偷鸡不成蚀把米

五十五、变得有条理是理财的第一步

五十六、只要帮别人获得成功，一定可以为自己获得成就。

五十七、政策就是趋势，政策就是商机；跟着国家政策走就是商机，商机就是重点。

五十八、真正的企业家：离开公司12个月，公司还能正常运转

五十九、与自己和平相处、掌握自己的优势，并不是一件容易的事，它需要你自身有很好的悟性，更需要所谓的机缘配合。历史上，李后主、宋徽宗都不是有雄才伟略的好皇 帝，他们当皇帝一点也不开心，可是他们都是在历史上响当当的才子雅士，李后主的词、宋徽宗的书法都是千古绝唱，他们在文学上的造诣远远超过了他们治理国家 的能力。

六十、为同行提供服务，反而能够创造最大的财富（价值）。

六十一、命运是先天的，表面上无法改变；运命是后天的，前程由自己决定。

六十二、清朝的顺治皇帝算是位好皇帝，但他放着江山不管却在积极地追寻自己、做自己想要做的人。他曾感慨地说：“来时糊涂去时迷，空在人间走这回。未曾生我谁是我，生我之时我是谁？长大成人方是我，合眼朦胧又是谁？”

六十三、我想做什么？我能做什么？我该做什么？

六十四、天下是分出来的。会打天下不会分天下的人一定失败，会分天下不会打天下的人自然会有人替他打天下。

六十五、企业价值：老板关注企业价值，高管关注企业绩效。老板懂得投资在今天，成就在明天，收获在后天；老板知道账面在今天是负的，在明天是平的，在后天是正的；老板懂得今天投资别人，明天帮别人赚钱，后天别人回过头来帮自己赚钱。

六十六、打造平台者赚钱，站在平台上的人替别人赚钱。

六十七、商业模式就是自己制定游戏规则，不要照着别人的游戏规则玩。

六十八、激励是一下子的，启发是一辈子的。

六十九、有钱大家赚，大家有钱赚。

七十、客户永远都存在，只是在不同的时代需要不同的理由，再把他找出来。如：素食的市场需求：贫穷→ 宗教→健康→环保。

七十一、整合就是利用，所以要创造自己被利用的价值。

七十二、水能载舟，亦能覆舟（水＝态度）。

七十三、自由现金流结构，让企业价值最大化。

七十四、顾客心里有你，就有你；顾客心里没有你，就没有你。

七十五、谁的都不要听 听我自己的才对

七十六、有关心才有关系；有关系，找关系；没有关系，强迫它发生关系。

七十七、利用顾客介绍顾客，首先要给顾客行动的理由。

七十八、顾客分众化程度越来越高。

七十九、产销一条龙，从头忙到尾：陈佩斯商业模式 到处是朋友，收益他独享：赵本山商业模式 成本变收益，处处是利润：冯小刚商业模式

八十、一直没有成功的原因，是你没有找对路

八十一、如果你不确定将来会不会进行改组，对一些部门的去留还有疑问，那么可以参考一下同领域中其他成功的公司是怎养的组织结构

八十二、顾客就是上帝，但上帝不仅仅是你的顾客

八十三、人脉宽度要广。多一个朋友多一条路，少一个朋友多一道墙。

八十四、手中拿着档案时要问自己这样的一些问题

八十五、企业家的“四度” 态度要好 速度要快 深度要够 宽度要广

八十六、我们想要的东西真的太多，真正需要的东西其实很少。

八十七、最大化：阿基米得说：“给我一个支点，我将撬起整个地球”。最大化即用更少得更多。

八十八、一步到位，向前超越（后发优势）。

八十九、靠自己做业务是全世界最愚笨的行为。

九十、短期顾客要变成长期顾客的关键： 一教育 二增值（客户、时代、理由）

九十一、成本的大小是由风险的高低来决定的。

九十二、把破铜烂铁卖成钻石黄金，还是把钻石黄金卖成破铜烂铁，由你来决定的。如果你足够自信，就能把产品卖出钻石黄金的价格。

九十三、不是你所有的东西都要比竞争对手好，只要是一点就行了。

九十四、什么事情都做的人，是风险最高的人，要懂得利用各种方式把业绩做进来。

九十五、组织是一个生命体，必须有血液循环才能维持生生不息

九十六、团队中的每个人都有自己不同的特质，他们的思维、态度、做事的方式都各有不同，而如何使这些具有不同特质的人能够齐心协力向着共同的目标努力，就是团队管理的重心所在。

九十七、看看你身边的朋友，就立刻知道你明天的结果。

九十八、阿里巴巴模式背后的商品：电子商务→ 支付宝→ 商业物流。

九十九、业务系统： 商品后面的商品 做进来 动起来

一百、在这个强调合作的时代里，团队对于成功的重要性是不言而喻的。卓越、高效的团队是事业获得更大成功的保证。

一百〇一、成本后面加一个0卖就是名牌，成本后面加二个0卖就是奢侈品，成本后面随你加多少个0卖就是文物。

一百〇二、有四种不同层次的生活：第一种叫做“富中之富”，即经济富足，心灵也富足；第二种叫做“贫中之富”，即经济上不是那么富足，可是心灵上很富足；第三种叫做“贫中之贫”，即经济上很贫乏，心灵上也不富足；第四种叫做“富中之贫”，即经济很富足，可是心灵上很匮乏。 ★真正富有的人，除了金钱上的财富，还应拥有时间上、心灵上、健康上的财富。 ★你随时随地都要做最有生产力的事，这是关于工作的一个非常重要的基本守则。 ★当天应该做的事一定要完成，否则因为自我放弃，落实行动就会成为一句空话。 ★思想成就财富，一个人思想格局的大小与其成就的高低、财富的多寡成正比。

一百〇三、模式就是打造平台，创造舞台。

一百〇四、成功是动力，失败是激励。

一百〇五、关键资源和能力： 核心能力 别人有的拿来用 自己有的分人用

一百〇六、如何实现商业模式价值最大化？ 改变满足顾客需求的方式 改变满足顾客需求的人。

一百〇七、没有钱，也可以让员工把钱借给公司用，反正他都存银行，还不如让他存在公司，关键是制定规则和信任。

一百〇八、做事不要像打排球，有责任就把球往对方推﹔要像打棒球的防备一样，负责任地接住任何一个方向的来球。

一百〇九、英雄不怕出身低，出门不怕口袋穷

一百一十、能为顾客解决问题，能为顾客创造价值，价格由你来决定。

一百一十一、企业和企业家成功三要素： 态度（教我们做好人） 系统（教我们做好事） 模式（打造一个平台，在平台上面既能做好人，又能做好事）

一百一十二、任何消息，当电视新闻都开始作为头条报道的时候，就已经太晚了。

一百一十三、是非杂音不能多我一个，相互关心不能少我一个。

一百一十四、盈利模式设计的思路：如何找到更多的人帮你的顾客付钱，如何找到更多的人帮你支付成本。

一百一十五、要研究如何使你周围的人成为你的杠杆

一百一十六、企业利益相关者：懂得三分天下，即智慧要分享、利益要分配、责任要分担。

一百一十七、家庭是全世界最重要的企业。只有把家庭和企业都能经营得很好的人，才有资格称为一个真正的成功的企业家。

一百一十八、企业家最大的风险是无知，而最大最大的风险是对无知的无知。

一百一十九、要以设定目标来欺骗自及，要以实践目标来激励自己。

一百二十、只有当你愿意别人为你代劳的时候，你才能“功成身退”，这就叫做“使自己成为杠杆”

一百二十一、价值主张一旦确定下来后，就要坚持下去。

一百二十二、在一个成功的团队中，伙伴之间不仅是事业上的合作者，同时还是彼此精神上的支持和依靠，相互信任、相互激励、通力合作，从而产生最大的综合效益，创造出辉 煌的业绩。而许多不成功的团队往往是由于成员间缺乏配合，不能无间合作、形成合力，虽然每个成员都各有所长，却由于彼此的性格和行为差异而产生对立、形成 了“内耗”。因此，如何让自己的团队提高效率、发挥出最大能量，就成为问题的关键所在。

一百二十三、你不给机会，别人就怀才不遇

一百二十四、制定好的游戏规则，玩的人就越多，顾客多，国民多，你的商业王国就大。真正的商业王国是无远弗界的。

一百二十五、把顾客教育好，顾客觉得增值了，就能进行交易。没有教育就交易，一定会争执。

一百二十六、独特的价值： 做什么 为谁做 与众不同

一百二十七、人们总是会做自己习惯做的事，而不是去做那些知道该做的事。某一个抽烟的人在早上起床的时候，他只是习惯性地叼一根香烟在他的嘴巴里，他并没有把香烟点 燃，因为他习惯了香烟叼在自己的嘴巴里的味道，并没有想真正吸这根烟。然而当他叼着香烟看着报纸的时候，看到报纸上刊登的一条消息说根据当地的卫生调查指 出，抽烟的人寿命平均比不抽烟的人会短五年。当他看到这条消息的时候，他太难过了，也太感慨了，而在今天以前，每当他难过感慨，他都会习惯性的吸烟解闷， 恰巧现在香烟已叼在嘴巴里，看到这条消息很难过的他，自然很习惯的就把已经叼在嘴巴上的香烟点燃，再猛吸它个五口，让自己更逼近那个可能会成为减少五年的 寿命的人。

一百二十八、好的商业模式可以做到“一人得道，鸡犬升天”，如可口可乐一样。

一百二十九、“感谢我的竞争对手帮我培养了准确的顾客”。

一百三十、一位哈佛大学商学院毕业的校友，应邀回母校分享其企业经营成功的秘诀，这位企业家只是淡淡地说：“当我懂得闻玫瑰花的花香时，我的企业就经营成功了。”不 同品种的玫瑰花有不同的味道，即使同一品种，每朵花也有不同的芳香、不同的姿色，所以要懂得分辨差异。同样，在团队中，领导者面对不同类型的部属，也要了 解他们的差异，若只关注于自己目标的达成，而忽略不同的人需要不同的激励技巧，最后的结果往往是两败俱伤。

一百三十一、今天的你就是过去你的积累

一百三十二、整合：善用彼此的资源，创造共同的利益。

一百三十三、盈利模式：就是通过主营业务来锁定客户，然后找到企业的盈利点。

一百三十四、不管你岁数有多大，你都会遇到一个人生的课题：我是谁，谁是我？不论你从事什么行业，你都需要和别人相处、互动、沟通。如果你是一个SOHO族、一个艺术创作者，或者是实验室里的研究者，你就需要与自己相处，与自己讨论，需要在受伤时自我安慰、在困难时自我激励。

一百三十五、一种积极的心态比一百种智慧都更有力量。 ★智商决定录用，情商决定提升。 ★如果你认为自己是出色的，那么你就是出色的。每个人的心灵都是一个有待开发的金矿，如果你是积极的，就能通过快乐与创造挖掘出生命的财富和成功；如果你是消极的，迎接你的就只能是阻力与失败。 ★ 未来的文盲，不再是不识字的人，而是没有学会怎样学习的人。

一百三十六、全世界有两种财富是一样重要的，一种是事业上的资产，一种是生活中的幸福。生活中的幸福是自己用很低的投入，甚至不用任何金钱的支出就可以轻松拥有的。可 是事业上的东西在拼搏过后，却可能是无穷付出，有限回报。如何让事业走得更远？有一件事很重要：一定要在幸福的状态下，所拥有的财富才是永远的财富。也可 以讲，幸福才是一辈子最重要的财富。

一百三十七、忠义之道，忠于自己的公司,益于自己的客户。

一百三十八、当顾客价值在改变的时候，你也要跟着改变。

一百三十九、买产品要看说明书，用人也要看说明书

一百四十、毒品营销：先上瘾后勾引，先免费再收钱。

一百四十一、生命只有使用权，而没有所有权。

一百四十二、文物背后就是文化、历史、故事，这些都是能够让你的产品价值拉大的东西。

一百四十三、你答应给顾客的，你给顾客；你没有答应给顾客的，顾客给你。

一百四十四、顾客注意你、记住你哪里，机会点就在哪里，哪怕是一点就行了。

一百四十五、企业价值是需要累积的。

一百四十六、制定游戏规划的人，赚钱；跟别人玩游戏规则的人，给钱。

一百四十七、交易结构：交易价值最大化，交易成本最小化。

一百四十八、一件事情快做还是慢做，要看企业价值的大小。

一百四十九、聪明的人看别人做什么，有智慧的人看别人怎么做。

一百五十、电视购物的教育就做得很好，很多的商品也都卖得非常好。

一百五十一、正品（正式产品）→ 赠品（85度C就是这样做的，把星巴克的正品当成了自己的赠品，不是自己利润的主要来源）。

一百五十二、有钱人，懂装不懂，因为他要重新学习；没钱人，不懂装懂，因为他自以为是。

一百五十三、要想想，什么是你后面的真正优势。

一百五十四、如果1%的态度与众不同让你获得了成功，你成功后就更要坚持原来这1%的态度。

一百五十五、你就是钱，钱就是你。

一百五十六、使用权与所有权分离，先卡位再定位。

一百五十七、人脉就是钱脉。如果我们始终都只有原来几个客户的时候，就好像是在一个小池子里捞鱼一样，这个小池子里只有几条鱼，总有被捞光的时候，如果你不断的跟不同的人结盟，人脉就好像是丰富的海洋一样，海洋会有取之不尽用之不竭的资源。

一百五十八、东方人做事凭感觉，西方人做事凭系统。系统就是能够实现可预期的结果，系统就是让顾客安心、让老板心安。

一百五十九、要么利、要么益、要么钱、要么感觉，想办法让你身边所有的人都动起来。

一百六十、你永远赌不过制定游戏规则的人

一百六十一、独特的价值→价值主张→配套服务

一百六十二、业务系统：即要找到真正能够把产品或服务提供出去的方法。

一百六十三、由现金流结构：即通过各种金融策略最终使企业价值最大化。

【林伟贤简介】

企业管理博士，实践家知识管理集团董事长，《培训》杂志国际中文版创始人，中华教育训练发展协会理事长，曼陀罗训练的共同创办人。